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手游一起来捉妖攻略:專訪飛魚科技總裁陳劍瑜:《保衛蘿卜》這四年

一起来捉妖能赚人民币 www.jnvje.icu 發布時間:2016-05-31

關鍵字: 保衛蘿卜

  在新浪微博搜索他們的游戲《保衛蘿卜》,很多玩家對新作遲遲不出怨聲載道:“被拖票狂魔折磨了一年多,@保衛蘿卜請回答!”、“無敵是多么寂寞?一、二通關后等待了一年多,你就給我出一個音樂MV?”、“替我媽問的,@保衛蘿卜你們公司是關門了嗎?”

  陳劍瑜失眠的時候,就躺在床上一條條的讀評論,結果看得“快要崩?!?,更睡不著覺?!?億玩家盯著你,(壓力)能不大嗎?”

  6月中旬,在第二代推出兩年后,《保衛蘿卜3》將與玩家見面。距離游戲第一代推出,時間已經快四年了。

專訪飛魚科技總裁陳劍瑜:《保衛蘿卜》這四年

  飛魚科技總裁陳劍瑜

  沒經驗的新人

  在做《保衛蘿卜》之前,陳劍瑜與高中同桌吳欣鴻一起創建了美圖公司,產品“美圖秀秀”迅速成為最受廣大女性喜愛的圖片處理軟件?!懊勞加沒Я考侗取侗N纜懿貳坊掛?,”他當時帶領美圖北京團隊,負責的“美圖看看”,用戶數大約有4億多人,日活躍人數超過千萬。

  姚劍軍(阿飛)與他相識10多年。為了做頁游《神仙道》,他把房子抵押100多萬,又找家里借了10萬。游戲推出后大獲成功,他也看到了市場的潛力。一次偶然機會,阿飛和陳劍瑜一起喝茶聊起移動游戲,也是這次機會,為保衛蘿卜的誕生埋下伏筆。

  策劃“老劉”是他的釣友,是“中國搖滾之鄉”石家莊某樂隊的電吉他手,之前做互聯網社區產品。一次釣魚時,老劉慢悠悠地說:“我想創業做互聯網產品,你有想法嗎?”這句話讓陳劍瑜想到了阿飛“做游戲”的建議,他收起魚竿,對老劉說:“要不嘗試一下試試移動游戲這個方向吧!”

  加上學電子出身,卻向往設計的張慶,以及一個美術科班出身的萌妹子,《保衛蘿卜》小團隊成型了。除了阿飛,其他人幾乎沒有做游戲的經驗,甚至連移動端的產品都沒做過?!拔掖永疵桓哦鈾倒諭?,但在心里,我當時對游戲的預想應該能達到千萬級?!?/p>

  出乎大多數人意料,兩代游戲收獲了3億玩家,成為最受歡迎的國產單機手游之一。

  靈感

  當時《植物大戰僵尸》風靡全球,陳劍瑜是游戲的忠實玩家,甚至算“毋庸置疑最喜歡的游戲”。在他的辦公室展柜里,還收藏了全套的游戲玩偶?!壩蝸泛猛嫻絞裁闖潭?連身邊的女性玩家都會沉迷?!笨贍蓯譴飼霸諉勞嫉木?,他格外關注女性用戶群體,《植物大戰僵尸》的魔力讓他感到“有些意外”。

  在認真分析過女性玩家市場之后,發現她們傾向于選擇連連看、對對碰類的“簡單”游戲,市面上沒有一款趣味性、策略性的游戲?!八勞娣ㄌ焐脅唄孕?,而且經過時間的檢驗,很成熟,風險非常低?!背陸hさ鬧本躒銜?,女性塔防游戲應該是一個突破口,他玩遍了國內國外的塔防游戲,一款名為《The Creeps》的游戲吸引了他的注意。

  《The Creeps》的玩法很簡單,只有一條路線,每個圖標都很大,上手簡單,陳劍瑜將《The Creeps》給他老婆玩,結果也玩進去了。這驗證了“女性塔防”市場的潛力,也為他提供了一個靈感,“傳統塔防游戲兵很小,密密麻麻的,女性用戶玩起來很吃力,復雜的事物很容易讓他們產生抗拒?!?/p>

  但在他眼中,游戲的缺點與優點同樣明顯——主題太灰暗,不適合女性玩家,“噩夢主題,終點還是一個睡覺的小孩兒,周圍都是墓碑,惡魔?!背陸hな敲朗醭鏨?,做了美圖產品這么多年,他明白要讓女性用戶從感受方面最大化接受,灰暗風格的肯定行不通,“還有科幻、機器人風格的,肯定也做不出女性市場?!?/p>

專訪飛魚科技總裁陳劍瑜:《保衛蘿卜》這四年

  《保衛蘿卜》的四個角色

  怎樣才算“萌”?

  幾乎所有女性玩家都會用是否足夠“萌”來評價游戲。在陳劍瑜看來,游戲所謂的“萌”不單指主角蘿卜阿波的形態、動作、聲音,“其實一代的主角形象,現在看真的不算很萌?!彼咚當吣悶鶉懿返耐婢囈卸員?,“依賴于視覺體驗、動畫音效、美術等各種的細節,只有在細節上下功夫了,才會讓玩家產生游戲很‘萌’的感受?!?/p>

  他在剛開始做游戲的時候,最常說的一句話是:“感覺不對?!蓖ǔU饈?,他會畫出一版供團隊討論,這也造就了游戲內很多經典炮塔和怪物:便便塔、風扇塔、大牙怪,都是出自陳劍瑜之手?!靶》縞仍蒼駁?,嗖一下飛出來,還有小飛機也胖胖的,太陽塔升到3級還會對你笑?!?/p>

  當時大多數塔防游戲,怪物被消滅時只有“啊”的一聲,“怪物死的不可愛,我們要讓怪物被消滅也變得很‘萌’?!庇謔淺陸hつ7鋁爍髦窒∑婀毆值納?,借助調音軟件軟件,制作成怪物特色的聲音。游戲每個怪物被消滅時化為一團煙霧,如果玩家足夠仔細,會發現中間一幀是一個可愛小骷髏,“女性玩家不喜歡血濺的到處都是,我也不能讓他存在?!?/p>

  游戲第一代以書的形式表現每個故事,書的英文名其實都是一首經典的英文歌,這是策劃“老劉”的主意?!昂芏嗤婕揖退閫ü乜贍芤膊換岱⑾值南附?,在游戲中太多了?!背陸hぞL岬健凍堵昀觥?,他認為這是一款在細節追求方面“了不起的作品”,其中機關設計的邏輯性、流暢度都是他所希望達到的高度。

  在當時,游戲的題材對于很多戰爭題材的塔防來說是“具有顛覆性的”。游戲上線后口碑逐漸發酵,長期盤踞各大應用市場下載排行榜首位。據當時的招股書顯示,《保衛蘿卜》2013年月平均活躍用戶已超過1690萬。大約在游戲上線兩個月之后,設計總監張慶在坐地鐵時發現有路人在玩他們的游戲,他第一次意識到游戲可能火了。

  霧霾城的嘗試

  在游戲續作《保衛蘿卜2》之后,陳劍瑜和老劉希望嘗試點不一樣的內容。

  2015年春節,是北京霧霾最嚴重的時候。策劃老劉望著白茫茫的窗外,突然想到能不能做一款霧霾主題的《保衛蘿卜》?!拔頤竅M鲆豢鈁芰康撓蝸?。能夠傳遞一些環保觀念?!背陸hぶС炙南敕?,組織團隊開動,大約3個月時間一個完成度70%的Demo出爐了。

  據玩過霧霾版的員工回憶,游戲當時采用蒸汽朋克風格,以灰暗基調,與以前的風格完全不同。陳劍瑜將創意拿給騰訊方面看,對方也覺著非常有趣??賞婕夷玫轎眥舶媸醞媸?,情況發生了變化。

  “幾乎所有玩家都說,這不是他們想要的《保衛蘿卜》?!?/p>

專訪飛魚科技總裁陳劍瑜:《保衛蘿卜》這四年

  藍天白云似乎更適合《保衛蘿卜》

  結果是推翻重做?!拔眥舶娣較蠐行┚窒扌?,”陳劍瑜回憶起當時的情況,“我們的目標是覆蓋更大的用戶群,要比3億還大?!彼幌M芏嘈掠沒俠純吹驕褪且桓鑫眥舶姹?,可能保持游戲一貫清新且萌的風格是更保險的選擇。

  “做一個滿足大眾需求的游戲,勢必要犧牲特點?!彼銜蝸啡綣≡褚惶醺魴曰穆廢?,可能對有些厭倦的老用戶來說,是一種新鮮的刺激,但現在的情況不適合這樣做?!拔頤竅衷諳M倫魘且豢畎菪愿康牟?,將個性融入到游戲內方方面面的內容中,實際操作起來,比霧霾版會更有難度?!?/p>

  合作

  當騰訊公布和《保衛蘿卜3》合作的時候,很多人的第一反應是驚訝。其實早在《保衛蘿卜2》的時候,騰訊便找到過陳劍瑜,希望建立合作關系,“在微信游戲上線之前,大概2013年5月,只是我們當時已經完成游戲,而且與渠道也基本談好位置,當時就擱淺了?!?/p>

  合作未能成行,他感到有些遺憾,因為“沒有把最緊密的玩家關系移植到游戲里”,騰訊擁有當前最可觀的玩家資源,而蘿卜也是大用戶量級的休閑游戲,所以當騰訊又一次找到《保衛蘿卜3》時,“我感覺機會來了”。

  在雙方簽約時,陳劍瑜已經與騰訊達成共識——《保衛蘿卜3》是一款長線的產品。說得更直白些,游戲的收入不是最被看重的一個方面?!疤諮抖暈頤前鎦艽?,在社交系統方面,他們提出了很多建議?!彼檣堋侗N纜懿?》將實現向強聯網的轉變,但即將上線的版本很多功能還處于調試狀態,后續會加入即時挑戰、合作等模式。

  陳劍瑜其實很糾結,“塔防游戲聯網不好做,改動太大的話,又怕老用戶失望”,他想如果走重度游戲路線,一切似乎都順理成章,“但我們不想、也不敢這么做,因為會讓老用戶覺著蘿卜變了。這點騰訊也認同,我們還是希望游戲輕松,休閑,不想更復雜?!?/p>

專訪飛魚科技總裁陳劍瑜:《保衛蘿卜》這四年

  飛魚科技總裁陳劍瑜

  想保持原來的風格卻又渴望改變,面對騰訊巨大的用戶量,游戲從單機-弱聯網-強聯網,他有些“害怕”,他擔心意外的發生?!拔葉圓肺榷ㄐ砸筇乇鷥?,以前我們做PC端的軟件,行業閃退率可能是千分之五,我們的要求是萬分之七。因為我們考慮的是上億用戶,產品的閃退率高一個百分點,就意味著有可能有上百萬用戶不能玩,還談什么用戶體驗?!?/p>

  “他們可能從來沒有這么有耐心的對待過一個合作伙伴,”陳劍瑜笑著說,騰訊也被他們“折磨”瘋了,“要是我們自己做,還能再磨上一年,沖突大多是發生在時間節點,他們壓力也很大,其實我們也急。在磨合中漸漸就產生了默契?!?/p>

  他回憶道,有一次游戲主界面調研的用戶滿意度很低,因為“偏藝術化”,他們迅速改了一個“清新、接地氣的”版本。結果騰訊方面很喜歡原版,堅持讓他們用?!叭綣湊仗諮兜拇?,看數據,看用戶反饋,肯定讓我們改??贍茉諞黃鶇艟昧?,變得跟一個團隊一樣?!?/p>

專訪飛魚科技總裁陳劍瑜:《保衛蘿卜》這四年

  《保衛蘿卜》開發組

  交鋒

  對待《保衛蘿卜3》這款產品,騰訊和飛魚都希望游戲能達到“最平衡”的狀態,而不是“最大化”的狀態。但在具體細節上博弈,卻讓雙方時常討論幾個小時,直到深夜,“每次都是交鋒,看看誰能說服對方?!?/p>

  一位參與了游戲制作的人員告訴記者,游戲后期會加入寵物功能,并且添加常見的羈絆關系,飛魚方面希望是只在寵物之間有羈絆,而騰訊的想法是角色和寵物之間也加上羈絆?!白鈧盞姆絞交姑歡?,雙方還在博弈中?!彼鉤淥檔?。

  “這也是很正常的情況吧?!閉徘烊銜諮兜撓蝸酚幸惶琢鞒袒哪J?,“一些我們開始不想做的功能,可能也會加上。比如主界面應該簡單清爽,只有最大的一個開始按鈕,但可能要加簽到、排行榜、通知、郵箱,都要露出展示,我們也能理解他們的想法,每一個加上去的功能肯定都是有用的?!?/p>

  既然一定要設計這些功能,張慶也希望能在不得不做的情況下,考慮如何做到與眾不同。比如《保衛蘿卜3》的簽到功能,一般的游戲做成日歷的形式,而他們最后呈現的形式則是一個老式的相機,點擊簽到,會出現一張主角蘿卜的拍立得相片,而且“每次拍出來的表情都不一樣,白天黑夜拍出來的也不一樣,可能蘿卜在洗澡,在睡覺。很容易讓玩家產生分享的欲望?!?/p>

  這樣的小細節在游戲里會有很多,其實張慶也不確定玩家是否能切實感受到團隊的小心思,“玩家這幾年成長了很多,我相信他們發現了一個,就會去尋找其他的細節,進而認為我們和騰訊的其他游戲有些不同?!?/p>

  “如果《保衛蘿卜》做砸了,我們就完了。所以在很多問題上,我們還是會堅持原則,保持我們的風格,騰訊也是很尊重我們的?!?/p>

  Rovio是成功的

  最近,電影《憤怒的小鳥》席卷全球票房,陳劍瑜說自己還沒看電影,“不管行業怎么評價Rovio,在我心目中,他們是成功的?!?/p>

  他向記者列舉與《憤怒的小鳥》同時期的游戲形象,不少都比“小鳥更萌更好看”,可沒有第二家公司能做到讓玩家記憶猶新,“從一個小游戲,到現在全球知名,說明他們在很用心的經營IP?!?/p>

專訪飛魚科技總裁陳劍瑜:《保衛蘿卜》這四年

  《憤怒的小鳥》電影票房驚人

  “《保衛蘿卜》未來的IP計劃是什么?”記者問道。

  “我不希望以‘游戲作為IP,其他產品都是衍生品’的形式經營品牌?!背陸hと銜庋鍪竊諳腎P,他希望公司的所有產品都能成為獨立IP,”游戲,電影。玩具、圖書都是如此,而不是游戲衍生了電影,游戲衍生了圖書?!彼嫠叩纈昂獻魃?,忘記游戲的3億用戶,不要有“3億用戶保證電影成功”的想法,“我們要做到沒有游戲也要火,這是目標?!?/p>

  事實上,陳劍瑜本身就是動畫電影愛好者,做三維動畫短片,剪輯渲染,配音配樂,都可以一人搞定?!暗纈凹蘋凇侗N纜懿?》之前就有了,因為IPO和《保衛蘿卜3》耽誤了一段時間,”他笑著說已經跟很多合作者談了幾年,甚至還找到了許多參與過海外知名動畫電影制作的制片人,詢問他們對于電影的看法。

  他坦言遲遲未開動的原因來源于壓力?!安桓宜蕩蠡?,怕做不好,讓3億用戶都喜歡,除了合家歡的故事還能拍什么?”他也尚未構想出一個讓自己滿意的劇本,而且作為一個美術專業出身的人,他有更大的目標,“中國目前的動畫形象,放到全球范圍內有幾個能叫出名?我們為什么做不出Hellokitty、樂高和哆啦A夢?”

專訪飛魚科技總裁陳劍瑜:《保衛蘿卜》這四年

  主角“阿波“公仔已經上市

  時至今日重新審視《保衛蘿卜》系列游戲,一代看起來有些粗糙,尤其是與同時期的國外精品手游相比,差距還很明顯;二代的進步幅度也有限,不少玩家希望看到他們的改變。面對成長速度極快的手游玩家群體,渠道紛爭的市場環境,如果現在推出一款《保衛蘿卜》類似風格的游戲,我們很難對其前景保持樂觀。

  游戲能達到今天的量級,“機遇”是不可或缺的因素。陳劍瑜稱之為“運氣”,在當時相對空白的市場環境中,游戲搶占了國內休閑游戲品類的先機,一舉奠定了江湖地位,“運氣每個團隊都會有,我們只是更用心一些,準備的更充足?!?/p>

  正如本文開篇所說,距離游戲上線還有半個月,陳劍瑜的緊張程度與日俱增。他不知道玩家是否滿意,擔心游戲會不會出狀況,每天總在忙團團轉,卻仍然焦慮,采訪之前,他剛跟騰訊開會對完一份PPT,那是一份超過一百頁的蘿卜推廣運營方案。


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